一般而言，娛樂(lè )行業(yè)的投資規模和門(mén)票價(jià)格是成正比的，投資規模越大，門(mén)票價(jià)格就越高，但隨之游客的重游率就降低，那么投資規模和門(mén)票價(jià)格怎樣定位才比較合適呢?廣州欣源實(shí)業(yè)水上樂(lè )園設備有限公司給大家分析一下

首先，中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富極均衡，消費能力也參差不齊。除海南外，基本上各個(gè)省份室外水上樂(lè )園經(jīng)營(yíng)時(shí)間大概3-6個(gè)月。雖然地域不同、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)短不一，但經(jīng)調查北方的水上樂(lè )園投資比國內任何地方都火爆，甚至某些地級市就集中了幾個(gè)規模不小的水上樂(lè )園，這可能是北方缺水，游樂(lè )項目相對較少,見(jiàn)到類(lèi)似有水上樂(lè )園這種新奇項目游客就趨之如騖，在短期內就集中了大量的客人，樂(lè )此不疲，且門(mén)票價(jià)格不比南方低，而南方的經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，客流相對比較分散，同北方同等規模的水上項目比，門(mén)票價(jià)格相對偏低，所以地域性和經(jīng)營(yíng)時(shí)間周期對水上樂(lè )園的總體收入并沒(méi)有明顯的差別。

然后，目前國內省會(huì )城市和一線(xiàn)城市基本上都有規模較大的水上樂(lè )園，省會(huì )城市和一線(xiàn)城市有龐大的人口和消費基礎，他們的客流并不會(huì )讓投資商擔憂(yōu)，基本上客流都保持穩定或上升態(tài)勢，未來(lái)我們的水上樂(lè )園項目投資熱點(diǎn)會(huì )集中在大量的二三四線(xiàn)城市，這個(gè)市場(chǎng)是非常之大的，每個(gè)縣級城市都適合投資，只是投資規模大小的控制而已，這些區域的水上樂(lè )園投資規模的把控就非常重要了。對投資規模的把控，由于我們中國地域遼闊，日常氣溫差別大，人口眾多，生活水平貧富不太均衡，消費習慣和消費能力也參差不齊。

以廣東四線(xiàn)地級市為例供參考,全市人口約400-500萬(wàn)，城區人口約80-100萬(wàn)，選址離城區不超過(guò)20公里為宜。這種項目總投資宜控制在3,500-4,000萬(wàn)（不包地價(jià)）為宜，樂(lè )園面積在30,000-40,000平方左右（不包停車(chē)場(chǎng)），最好有預留發(fā)展用地，成人門(mén)票價(jià)格在60-80元之間，半票價(jià)格30-40元，或許有人會(huì )問(wèn)這個(gè)門(mén)票價(jià)格會(huì )不會(huì )偏低？是的，我們就要這個(gè)效果，門(mén)票價(jià)格定價(jià)是個(gè)很微妙的心理策略。像這種中偏小型的水上樂(lè )園項目，結合地方條件和經(jīng)濟水平，40-60元的門(mén)票價(jià)格能為大部份游客所接受，60-80元的門(mén)票價(jià)格大部份游客有點(diǎn)壓力，如果80-100肯定偏高，很簡(jiǎn)單，水上樂(lè )園的消費群體一家三口甚至四口游客人數占了一大部份，也是回頭率相對較高的消費群體，消費的動(dòng)力主要是家長(cháng)對小孩需求的回應，在三四線(xiàn)城市，整體收入水平并不會(huì )太高，一家三口的消費控制在250元左右（包括門(mén)票及二次消費），這個(gè)消費價(jià)格能為大部份游客所接受。

此外，根據幾個(gè)水上樂(lè )園對不同年齡階段的消費群體做過(guò)的調查，比如一家三口的，他們的意見(jiàn)是一家人消費250-300來(lái)元完全可以接受，只要小孩喜歡玩就會(huì )帶他們來(lái)玩，一個(gè)夏季消費幾次沒(méi)什么壓力；再比如城區的中學(xué)生和暑假返鄉的大學(xué)生，他們那個(gè)沒(méi)有幾百上千的零用錢(qián)，只要有伴他們一個(gè)暑假一次幾十元的消費，去水上樂(lè )園玩幾次都是挺樂(lè )意接受的。還有青年群體和年青情侶，他們的消費也是挺樂(lè )意花在娛樂(lè )方面的。

以上這幾個(gè)消費群體占了水上樂(lè )園的80%以上，只要他們能接受這個(gè)消費價(jià)格定位，水上樂(lè )園基本上就成功了一半，余下的在管理和營(yíng)銷(xiāo)上下足功夫即可。再談?wù)勎覀兺顿Y者所關(guān)心的回收周期，按400-500萬(wàn)的總人數，城區總人數80-100萬(wàn)（不包外來(lái)務(wù)工人員）左右的地級市，按100天左右的營(yíng)業(yè)時(shí)間計算，7、8月份暑假期間，只要價(jià)格定位合理，項目不要過(guò)于簡(jiǎn)單，讓客人感覺(jué)物有所值，營(yíng)銷(xiāo)宣傳到位，平均每天4,000人入場(chǎng)是完全可以實(shí)現的，按100天營(yíng)業(yè)時(shí)間計算，平場(chǎng)每天3,000人，即總入場(chǎng)人數為300,000人，人均消費按70元計算（含二次消費），則年總營(yíng)業(yè)額為2,100萬(wàn)元，按項目總投資4,000萬(wàn)元計算，2-3年完全可以收回投資。

廣州欣源實(shí)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的水上娛樂(lè )行業(yè)的經(jīng)驗發(fā)現，水上樂(lè )園的市場(chǎng)已證明了該項目的受歡迎程度，只要是合理的投資，管理到位，不賺錢(qián)的項目基本上沒(méi)有，只是投資商投資不要盲目，不要一味貪求“高、大、上”，“大而全”，只有適應市場(chǎng)需求，才能做出成功的好項目。還有，廣州欣源實(shí)業(yè)水上樂(lè )園設備廠(chǎng)家認為讓普通市民都消費得起的水上樂(lè )園才是一個(gè)投資更為成功的水上樂(lè )園，才會(huì )更有持續的生命力和盈利能力。