現在的很多孩子都是獨生子女，被父母視為掌上明珠，年輕的父母們也更重視孩子們的健康和教育問(wèn)題。臨近暑假，很多孩子都希望有一個(gè)能夠盡情釋放的場(chǎng)所，而兒童水上樂(lè )園便成了他們的好去處，既好玩又能避暑。兒童水上樂(lè )園近來(lái)比較火爆，因此很多投資者都想投資水上樂(lè )園，但又因為新興所以很多人都不懂如何經(jīng)營(yíng)室內兒童水上樂(lè )園。那么作為室內兒童水上樂(lè )園的經(jīng)營(yíng)者，怎樣才能經(jīng)營(yíng)好室內兒童水上樂(lè )園呢？

一、需要滿(mǎn)足客戶(hù)需求

1、現今的家長(cháng)與孩子已不單單滿(mǎn)足于在室內兒童水上樂(lè )園游泳玩下水就好，孩子希望能游樂(lè )同時(shí)享受到游玩的樂(lè )趣，家長(cháng)希望孩子游樂(lè )同時(shí)能有所成長(cháng)與學(xué)習，這就要求經(jīng)營(yíng)者在室內兒童水上樂(lè )園項目上進(jìn)行設計，加入淘氣堡、兒童水育早教、室內兒童水上樂(lè )園等項目，讓孩子在游戲中能夠獲取知識、進(jìn)行學(xué)習，能同時(shí)滿(mǎn)足家長(cháng)與孩子們各自的實(shí)際需求。

2、室內兒童水上樂(lè )園裝修。根據室內兒童水上樂(lè )園檔次及定位進(jìn)行裝修工作，裝修過(guò)程中要注意對整體裝修色調、管路的設計、兒童游玩區環(huán)境要求等要素的把握。

3、建議開(kāi)業(yè)前3天可以采取免費體驗或超低票價(jià)的方式來(lái)吸引顧客，讓顧客切實(shí)看到水上樂(lè )園的優(yōu)勢，體驗到兒童水上樂(lè )園的細心呵護，感受到店內竭誠服務(wù)的態(tài)度?？诒膫鬟f是發(fā)傳單所無(wú)法比擬的。而更重要的一項是發(fā)展會(huì )員，這是經(jīng)營(yíng)之本。經(jīng)營(yíng)要致力于把單次消費變?yōu)闀?huì )員消費，這其實(shí)并不難，兒童消費不同于其他消費，其依賴(lài)性很大，只要顧客認同你的服務(wù)，就會(huì )選定你，因此，還是應該秉承服務(wù)至上的信則，以期培養更多的固定消費群。

二、明確目標客戶(hù)群

1、這里很多經(jīng)營(yíng)者會(huì )產(chǎn)生疑問(wèn)：“這還需要明確什么？室內兒童水上樂(lè )園不就是孩子玩水么，那目標客戶(hù)其實(shí)主要是孩子?！逼鋵?shí)不完全這樣，更多情況下，家長(cháng)才是消費行為的決策者，所以需要對家長(cháng)客群進(jìn)行清晰準確的定位與判斷，進(jìn)行孩子的同時(shí)也要有針對性的進(jìn)行相關(guān)大人的服務(wù)。

2、競爭。要拿什么去把顧客吸引過(guò)來(lái)呢？前面提到的宣傳策略都是手段之一，但最大的優(yōu)勢在于你們的特色，如可以提供一對一的服務(wù)，建立電話(huà)回訪(fǎng)制度，為每一位顧客制定單個(gè)的游泳保健計劃，提供更人性化的服務(wù)。

3、另外，還可以經(jīng)銷(xiāo)兒童游泳用品，并提供游泳培訓等各項服務(wù)，只要定位準確，經(jīng)營(yíng)到位，兒童用品銷(xiāo)售之路必定能越走越好。

三、多元化聯(lián)營(yíng)增加收益

有一些經(jīng)營(yíng)者為了吸引顧客上門(mén)消費，已經(jīng)打起了價(jià)格戰，超低門(mén)票價(jià)吸引！這其實(shí)是就是賠本攬客，這只能是短期的選擇。同時(shí)室內兒童水上樂(lè )園具有很強的季節性，冬季是旺季，夏季是淡季。室內兒童水上樂(lè )園生意不好的收獲可以采取多元化聯(lián)營(yíng)的方式進(jìn)行增利，降低價(jià)格戰帶來(lái)的沖擊以及平穩度過(guò)淡季。

1、與早教機構、影樓、理發(fā)店等合作。以早教機構為例，店鋪與周邊的早教機構簽訂戰略協(xié)議，如果是合作機構的會(huì )員，來(lái)這里游泳能享受8折優(yōu)惠，而自己的顧客去早教機構報名也能享受一定額度的優(yōu)惠。由于兩者的目標顧客精準度十分相似，合作效果不錯，這種合作對自己的效果更加明顯。

2、與兒童用品供應商合作。兒童水上樂(lè )園中專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)展示區銷(xiāo)售一些高利兒童用品，如圖書(shū)、兒童餐具、玩具等?？梢赃x擇高利產(chǎn)品，因為利潤空間較大，自己能在保證低價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客的同時(shí)，還能有利潤可賺。